초보 창업자를 위한 랜딩페이지 기획 가이드

왜 고객은 클릭하지 않을까?

창업 초기에 랜딩페이지를 만들고 유입은 많은데, 전환율이 낮다면?
문제는 제품이 아니라, 기획이 빠진 랜딩페이지일 수 있어요.

“마음이 혼란스러운 고객은 어김없이 구매를 거절한다.”
— 러셀 브런슨, 『마케팅 설계자』

많은 창업자들이 홈페이지를 만들 때
버튼도 많고, 메뉴도 다양하고, 뭔가 다 담고 싶어 하죠.
하지만 랜딩페이지는 정반대입니다.
👉 딱 한 가지 목표를 위해 고객의 주의를 설계하는 페이지거든요.

랜딩페이지는 전략적 도구입니다

전환율을 결정짓는 핵심은 ‘기획’

• 기획이 없는 페이지 = 트래픽만 낭비

• 기획된 페이지 = 고객의 문제를 해결하며 행동을 유도

같은 콘텐츠라도 기획이 다르면 결과는 완전히 달라집니다.

랜딩페이지 기획의 5단계

1. 목표 설정
   전환 목표(예: 회원가입, 다운로드, 예약 등)를 명확히 설정하세요.

2. 타깃 고객 정의
   추상적인 ‘대상’이 아니라 얼리어답터 페르소나로 구체화하세요.

3. 가설 수립
   고객이 어떤 문제를 겪고 있고, 어떤 행동을 할지 미리 정리해둡니다.

4. 메시지 및 구조 설계
   고객의 불편함을 해결하는 고유 가치 제안(UVP)를 중심으로 흐름을 설계합니다.

5. 디자인 및 개발
   복잡한 건 버리고, 간결하고 직관적으로 제작하세요.

🎯 1단계, 목표 설정이 가장 중요합니다

"목표가 명확하지 않으면 고객은 혼란스러워진다."

아래 예시처럼 목표에 따라 전혀 다른 랜딩이 필요합니다:

목표예시고객 정보 수집이메일, 연락처 확보아이디어 검증가입 수, 리텐션 확인제품 판매결제, 서비스 신청

🎯 한 페이지, 한 행동만 유도하세요.
클릭할 것이 많아질수록 고객은 도망갑니다.

📈 랜딩페이지는 고객 여정의 ‘중간다리’입니다

예시처럼, 광고를 본 고객이 바로 구매를 하는 건 드문 일입니다.
그래서 우리는 광고 → 랜딩페이지 → 고객정보 확보 → 후속조치
이 흐름을 설계해야 합니다.

💬 마무리하며: 랜딩페이지는 설득의 기술입니다

처음 만드는 랜딩페이지라도
기획이 잘 된 구조 하나면, 고객 반응은 달라집니다.

랜딩페이지는 그냥 디자인이 아니라,
고객의 문제를 해결하는 구조적 설계입니다.

지금 당장 시작할 수 있어요.
서치랜딩에서 다른 창업자들이 만든 실전 레퍼런스들을 확인해보세요.